1. はじめに ― 「給与だけ」では人は集まらない時代
有効求人倍率が高止まりし、人材獲得競争が激化するなかで、多くの企業が「給与を上げれば応募が来る」と考えがちです。
しかし、給与水準には限界があります。むしろ最近では、給与以外の条件や魅力が応募の決め手になるケースが増えています。
ここでは、埼玉北部および全国の企業事例から「給与以外で人材を惹きつける工夫」を紹介します。
2. 柔軟な働き方を提供 ― 製造業A社（熊谷市）
熊谷市に拠点を置く製造業A社は、従来「日勤＋残業あり」で求人を出していましたが、応募が伸び悩んでいました。
そこで以下の工夫を導入：
残業ゼロ枠（定時で帰れる勤務コース）を新設
子育て世代向けに「時短勤務」や「週4勤務」枠を設定
結果、特に主婦・子育て世代からの応募が増え、採用単価を下げながら採用数を確保できました。
3. 福利厚生を地域密着で ― 運送業B社（本庄市）
本庄市の運送業B社は、他社と比べて給与水準は平均的。
そこで力を入れたのが「福利厚生の見える化」でした。
地元スーパーや飲食店で使える「社員優待カード」を導入
健康診断＋地元スポーツクラブの利用補助
自社敷地内に「社員用食堂」を設置
給与で差別化できなくても、「生活コストが下がる」「家族が喜ぶ福利厚生」が支持され、ドライバー職の応募が前年比150％に増加しました。
4. キャリアと学びの提供 ― 介護業C法人（深谷市）
深谷市の介護法人Cは、人手不足が慢性化していました。給与改善も限界があるため、「教育とキャリア支援」に投資しました。
資格取得費用の全額補助
研修プログラムの体系化（eラーニング導入）
経験年数に応じたキャリアパスの明示
これにより「ただの介護職」ではなく「専門職としてキャリアを積める職場」という印象を与え、若年層の応募率が上昇。定着率も改善しました。
5. 地域貢献を前面に ― 製造業D社（行田市）
行田市の製造業D社は、給与や待遇では大手企業に勝てませんでした。
そこで採用戦略の中心に据えたのは「地域貢献ストーリー」。
CO2削減・リサイクル推進など環境貢献をHP・求人票に記載
「地域の未来を守る仕事」として求人を打ち出す
学校や地域イベントと積極的に連携
結果、「地元で誇れる会社で働きたい」という志望動機で応募する人材が増加しました。
6. 成功事例に共通するポイント
これらの事例に共通するのは、
給与以外の価値を明確化している
求職者のライフスタイルや価値観に寄り添っている
「見える化」して外部に発信している
という点です。
単に福利厚生を導入するだけではなく、「応募者が応募前に理解できる形で伝える」ことが重要です。
7. まとめ ― 差別化の時代へ
給与水準は大事ですが、それだけでは人材は集まりません。
埼玉北部の企業が採用で勝つには：
柔軟な働き方
生活を支える福利厚生
キャリア形成の支援
地域貢献のストーリー
こうした「給与以外の付加価値」を提示することが、採用の成否を分けます。