1. はじめに ― 採用難がチャンスになる発想
建設・介護・物流・製造など、有効求人倍率が高く採用が難しい業種では、多くの企業が「人が集まらない」と嘆いています。
しかし実は、集まりにくい業種ほど人材獲得の大きなチャンスが隠されています。
なぜなら、ライバル企業が同じように苦戦しているからこそ、有効な対策を打てば一気に差別化できるからです。
2. 採用難業種に共通する課題
労働環境に対するネガティブイメージ（3K・長時間・低待遇）
求人票の内容が似通っていて差別化できていない
福利厚生やキャリア形成が十分に伝わっていない
応募はあっても定着せず離職率が高い
この結果、求人広告を出しても成果が出ず、「やっぱり無理だ」と諦める企業が多いのです。
3. 差別化のチャンスはどこにあるか？
① 求人票の改善
多くの求人票は「給与・勤務時間・休日」しか書かれていません。
ここに仕事内容の魅力やキャリアアップの可能性を加えるだけで、応募者の印象は一変します。
例）
「未経験歓迎」ではなく「入社後3ヶ月で〇〇資格が取得できる」
「残業あり」ではなく「残業は月10時間以下、ほぼ定時退社」
② 福利厚生の強化
同業他社が手を打っていない部分で差別化することが可能です。
社宅・住宅補助で生活をサポート
福利厚生アプリで日常生活の便利機能を提供
誕生日メッセージやイベント企画で社員を大切にする文化を発信
③ イメージの転換
ネガティブな印象をポジティブに変える工夫が効果的です。
「建設業＝きつい」 → 「最新技術を駆使して街をつくる誇りの仕事」
「介護＝大変」 → 「資格とキャリアを得られる専門職」
「物流＝長時間労働」 → 「社会インフラを守る安定職」
4. 採用難業種＝ブルーオーシャン
採用が難しい業種では、ほとんどの企業が「同じような求人」を出して苦戦しています。
だからこそ、戦略的に差別化した企業だけが応募を集められるのです。
言い換えれば、採用難業種は「レッドオーシャン」ではなく、逆に 工夫次第で勝てるブルーオーシャン といえます。
5. グリーンエージェントの実績
実際にグリーンエージェントでは、埼玉北部の 建設・製造・介護・物流といった高倍率業種で成果を出しています。
応募ゼロが続いていた求人に応募を獲得
定着支援を組み合わせて離職率を改善
福利厚生や生活サポートを導入し、他社との差別化を実現
つまり、「集まりにくい求人だから無理」ではなく、正しい戦略を打つことでむしろ他社より有利に人材を確保できるのです。
6. まとめ
有効求人倍率が高い＝採用が難しい業種は、実は差別化のチャンス。
求人票改善・福利厚生強化・イメージ転換で応募者の心をつかめる。
ライバルが苦戦している中で工夫すれば、一気に優位に立てる。
グリーンエージェントは、まさにこの戦略で成果を出している。
👉 「人が集まらない」ではなく「工夫次第で勝てる」。
今こそ、採用難業種をチャンスに変えるときです。