GA CAREER SALES ROLE
営業職（候補者向け）業務内容資料
月2件契約ノルマ版
本資料は「やる／やらない」を判断するための事実情報です。
精神論は扱いません。職務範囲・数値基準・報酬条件・運用ルールのみを記載します。
目標：月2件 契約
商品：採用代行（GAキャリア）
単価：月額 220,000円（税込）
最低契約：3ヶ月
Service
取り扱い商品（営業が売るもの）
GAキャリア（採用代行）
採用を「市場整合 × 実測 × 判断固定」で運用するサービスです。
応募数・採用人数の保証は行いません。
条件（固定）
- 月額：220,000円（税込）
- 契約：最低3ヶ月（総額66万円）
- 対象：製造／物流／建設（従業員20名以上）
- エリア：埼玉県北部／群馬南部
営業運用上の制約
- 成果保証しない（応募・採用人数の約束をしない）
- 値引き前提で販売しない（原則、価格は固定）
- 適合しない企業は断る（適合審査 A/B/C 運用）
- 契約前に無料適合審査を必ず実施
※「売れればOK」型ではなく、運用条件を守る営業が前提です。
Scope
業務範囲（何をやるか）
Phase 1アポ獲得
- 架電（新規／既存リスト）
- 無料適合審査の案内
- 日程調整（診断枠の確保）
- 商談前の最低情報取得（業種・人数・職種・課題）
Phase 2同行（補助）
- 商談同席（議事メモ・ヒアリング補助）
- 資料説明の補助
- 次回アクションの確定（必要資料・担当・期限）
Phase 3単独商談／契約
- 商談実施
- 契約締結
- 引き継ぎ（初期設計の情報連携）
営業の成果定義
成果は「契約数」です。
ただし、適合審査（A/B/C）運用を守った上での契約のみカウントします。
非対象（やらないこと）
- 保証・断言（応募保証、採用保証、定着保証）
- 虚偽・誇張（実績の断定、事実以上の表現）
- 値引き交渉を前提にした販売
- 契約後の運用代行（運用は別担当／代表・運用側）
KPI
月2件契約ノルマ（必要行動量の目安）
以下は「一般的なBtoBテレアポ→診断→契約」想定の目安です。
率は状況により変動しますが、行動量の基準として提示します。
| 指標 | 月2件契約に必要な目安 | 補足 |
|---|---|---|
| 契約 | 2件 | 最低3ヶ月契約（総額66万円） |
| 商談（診断結果説明） | 6〜8件 | 診断→契約率 25〜35% 想定 |
| 無料適合審査（診断実施） | 6〜10件 | 商談化の母数 |
| アポ（診断予約） | 9〜14件 | アポ→診断実施率 60〜75% 想定 |
| 架電 | 300〜500件 | 架電→アポ率 2〜4% 想定 |
日次の現実ライン
- 営業日20日想定：架電 15〜25件／日（下限）
- 安定狙い：架電 20〜30件／日（標準）
- 診断枠の確保：週2〜3枠（目安）
※架電数はリスト品質で変動します。基準は「月2件を維持できる行動量」です。
評価の考え方（定量）
- 契約数が最優先（2件／月）
- 未達の場合：診断数・アポ数・架電数のどこが不足かで原因切り分け
- 適合審査運用を逸脱した契約は評価対象外
Compensation
報酬条件（確定）
固定
基本給：234,000円
※社会保険等は法定どおり（会社負担分あり）
インセンティブ（育成フェーズ）
- 無料適合審査（診断）実施完了：2,000円／件
- 月目安：6〜10件（= 12,000〜20,000円）
インセンティブ（独り立ち後）
- 契約成立：35,000円／件
- 月2件の場合：70,000円
- 想定月収：304,000円（234,000＋70,000）
補足（運用）
- 「保証」「値引き」等の運用違反を伴う契約は対象外
- 契約単価は固定（条件変更は別途判断）
※本ページは条件提示であり、雇用契約書・就業条件明示書が優先します。
Operations
運用に関する事実（媒体・費用・登録）
使用媒体
- 中心：Indeed／ハローワーク
- オプション：単独チラシ、LP制作、面接同席 等
※媒体は案件特性で変動する場合があります（原則は上記）。
媒体費・アカウント登録
- 媒体掲載費：原則、企業負担
- アカウント作成：企業側で作成（当社が運用代行）
- 共有：企業作成後、当社と権限共有（運用のため）
よくある誤解（誤認防止）›
- 「掲載費込み」のサービスではありません（別途、企業側の広告費が発生し得ます）。
- 「応募保証」「採用保証」のサービスではありません。
- 営業は“売り方”より“条件と運用ルール”の説明が中心です。
Decision
応募前の判断チェック（事実条件）
この条件を受け入れられるか
- 月2件契約を目標とする
- 適正見極め期間１ヶ月（最長２ヶ月）
- 価格固定（値引き前提で売らない）
- 保証しない（誤認させない）
- 適合しない企業は契約しない（A/B/C運用）
- 必要行動量：架電 300〜500件／月（目安）
質の担保（営業のルール）
- 虚偽・誇張は禁止（実績の断定・保証表現）
- 契約前に必ず無料適合審査を実施
- 「合わない場合は見送り」を提案できること
選考時に確認する事項（予定）›
- 電話営業の経験（有無）
- 業務スケジュールの再現性（週5／1日稼働）
- 定量目標（架電・アポ・診断・契約）に対する過去実績
- 保証・値引きに依存しない商談経験（有無）
© 株式会社グリーンエージェント｜GAキャリア（営業職 業務内容資料）